场地合作！自动售货机投放，资源互补创收

在快节奏的现代生活中，自动售货机凭借其便捷性、24小时运营和低人工成本的优势，成为零售行业的重要组成部分。然而，自动售货机的成功运营离不开合适的投放场地。对于拥有闲置空间的商场、写字楼、学校、医院、工厂等场所来说，与自动售货机运营商合作，不仅能提高空间利用率，还能创造额外收益，实现双赢。

本文将探讨自动售货机的合作投放模式，分析如何通过资源互补实现创收，并为场地方和运营商提供可行的合作方案。

自动售货机市场前景

近年来，自动售货机市场在全球范围内快速增长。据市场研究数据显示，中国自动售货机市场规模已突破千亿元，并保持每年20%以上的增速。消费者对即时消费的需求增加，以及移动支付技术的普及，进一步推动了自动售货机的普及。

然而，自动售货机的盈利模式高度依赖投放位置。优质点位能带来更高的客流量和销售额，而普通点位则可能面临运营效率低下的问题。因此，场地方与运营商的合作至关重要。

合作模式：资源互补，共创收益

1. 场地租赁模式

适用对象： 商场、写字楼、学校、医院、工厂、社区等拥有闲置空间的单位。
合作方式：

场地方提供合适的空间（如大厅、走廊、休息区等），运营商负责设备投放、补货、维护。

双方按销售额或固定租金分成，常见比例为场地方占10%-30%，运营商占70%-90%。

优势：

场地方无需投入资金，零风险获得额外收入。

运营商获得优质点位，提高设备利用率。

2. 联合运营模式

适用对象： 希望深度参与运营的场地方（如连锁超市、物业公司）。
合作方式：

场地方提供场地，并可能承担部分运营成本（如电费、网络费用）。

运营商提供设备、技术支持和供应链管理。

利润按比例分配，通常场地方可获得更高分成（如30%-50%）。

优势：

场地方有更多控制权，可定制商品（如销售自有品牌产品）。

运营商降低运营成本，提高合作黏性。

3. 广告分成模式

适用对象： 人流量大的公共场所（如地铁站、机场、商业中心）。
合作方式：

自动售货机配备数字屏幕，播放广告。

广告收入由场地方和运营商共享，通常按50%-50%分配。

优势：

场地方不仅获得销售分成，还能增加广告收益。

运营商通过广告降低设备成本，提高盈利空间。

4. 定制化合作模式

适用对象： 特殊场景需求（如医院销售医疗器械、学校销售文具）。
合作方式：

运营商根据场地需求定制商品组合，如医院可投放口罩、消毒用品，学校可投放文具、零食。

场地方可参与选品，提高用户满意度。

优势：

精准满足用户需求，提高销售额。

增强场地方的服务能力，提升品牌形象。

成功案例分享

案例1：写字楼自动售货机合作

某一线城市写字楼与运营商合作，在每层电梯口投放自动售货机，主要销售饮料、零食和简餐。合作模式为销售额分成（场地方20%，运营商80%），月均额外创收超万元，同时提升了租户满意度。

案例2：高校自动售货机运营

某高校与运营商联合运营，在宿舍区和教学楼投放售货机，销售饮料、方便面和文具。校方参与选品，并享受30%的分成，年收益达数十万元，同时减少了学生外出购物的安全隐患。

如何选择合适的合作伙伴？

考察运营商实力：选择有成熟供应链、稳定运维团队的运营商，确保设备稳定运行。

明确分成模式：根据自身需求选择固定租金、销售额分成或广告分成模式。

签订合作协议：明确设备维护、补货频率、收益结算周期等细节，避免后续纠纷。

自动售货机的合作投放模式为场地方和运营商提供了资源互补、共同创收的机会。无论是商场、写字楼、学校，还是医院、工厂，都可以通过合理的合作方式，将闲置空间转化为盈利点。选择合适的合作伙伴，制定清晰的分成模式，就能实现双赢，让自动售货机成为稳定的收益来源。